Leve de Makelaar!

Business as usual bestaat niet meer.
Het businessmodel dat wij als bedrijfsmakelaars hanteerden, lukt niet meer in deze steeds veranderlijke wereld. Het hebben van m² om te verkopen of te verhuren is niet meer waar het om draait. Het gaat om het vinden van een waardige, langdurige invulling van een ruimte. Concrete toegevoegde waarde! Van poortwachter naar gids in een oerwoud van aanbod. We kunnen blijven wachten op die goede huurder, maar huurders komen niet meer vanzelf.

Kantoor op toplocatie, leeg !!
Gerenommeerde kantoren op toplocaties geraken moeilijk aan een huurder. De kantoormarkt kreunt onder een steeds wijzigende bedrijfspolitiek.

Minder kantoorjobs, meer thuis werken, open space kantoren, gedaan met grote ruimten en verspillende directiekantoren.

Er wordt gewerkt met behoefteprogramma’s en oppervlaktenormen welke alleen maar kleiner worden. Waar een overheid vroeger 20m² private ruimte voorzag voor een medewerker zien we dit nu gereduceerd tot 13,5m² per voltijdse medewerker.

Plaatsen delen wordt de norm en niet meer de uitzondering. Zelfs bij AB Inbev heeft Carlos Brito geen eigen bureau. Hij deelt een lange tafel met zijn financieel directeur en met het hoofd van sales en marketing.

Waar er tot op heden voor iedereen een toegewezen werkplek was is de nieuwe politiek voor 80 % van de mensen. Het gaat zelfs verder naar een plaats voor 50 % van de mensen, rekening houdend met thuiswerken, vakanties, deeltijdse, ziekte.

Dit brengt een enorme druk op het kantoorvastgoed.

Antwoord op de vraag,
Hoe bied je daar als vastgoedmakelaar een antwoord op naar je opdrachtgever. Advertenties, borden, mailings,….kunnen helpen, maar bieden geen antwoord ten gronde aan.

Hoe kan je huurders aantrekken naar gebouwen die grotendeels leeg staan? Maak er ‘The place to be” van. Dit lukt enkel en alleen als je op lange termijn denkt en op een andere manier naar de gebouwen kijkt.

Elk gebouw is even uniek als zijn toekomstige bewoner en heeft nood aan een persoonlijke benadering. Elke gebouwencluster heeft zijn eigen verhaal, een verhaal waarom het gebouwd is en voor welk doelpubliek. Indien dit doelpubliek er niet meer is of sterk ingekrompen is, dan moet er naar een nieuwe invulling gezocht worden.

Een nieuwe invulling zoeken die duurzaam is, die andere sectoren of bedrijven aantrekt en die een positieve meerwaarde creëert naar de omgeving. Een gebouw kennen wil zeggen dat er via een SWOT-analyse wordt gewerkt. Niet alleen het positieve maar ook de zwakke punten kennen. Hoe benaderen we de bedreigingen om deze om te zetten naar opportuniteiten.

Daarnaast ook onze kandidaat leren kennen, een kwestie van oprechte aandacht, veel goede vragen stellen en liefde voor klanten. Weten wat hun bekommernissen zijn. Zichtbaarheid of eerder bereikbaarheid. Praktisch of uitstraling. Bedrijven vragen niet om m² te huren maar willen werkplekken voor hun mensen, praktische magazijnruimte kortom een bedrijfsruimte die werkt voor hun bedrijf.

Er midden in.
We zitten niet meer tussen vraag en aanbod maar er midden in.

Het komt er op neer vraag en aanbod écht samen te brengen. In het kader van één van onze opdrachten hebben we een interactief seminarie georganiseerd in samenwerking met het Carl Van de Velde Instituut.

You like him or you hate him, maar Carl Van de Velde lukt er wel in om je op je eigen verantwoordelijkheid te wijzen. Hij benadert crisis vanuit een andere invalshoek. Iedereen kan zeilen op een kalme zee, maar bij stormweer moet je voortdurend bijsturen, snel beslissingen nemen die een grote impact kunnen hebben.

Hetzelfde geldt voor de makelaarstussenkomsten. Bij een goede markt kan iedereen partijen bij mekaar brengen. Bij een moeizame markt met een groot aanbod en een kleine of zelfs geen vraag, kan je als makelaar tonen wat je toegevoegde waarde betekent.

Op de kaart.
Crisissen zijn opportuniteiten, zijn gelegenheden om zaken anders te bekijken. Niet altijd de gemakkelijkste weg, maar daarom niet minder boeiend.

Op basis van de SWOT analyse en een marktstudie wordt het gebouw terug op kaart gezet en in the picture geplaatst. Wat zijn de tendensen van vandaag? Wat leeft er onder de jongeren? Wat zijn de noden van de onmiddellijke omgeving? Hoe kan je de omgeving in dit verhaal betrekken.

Een plan van aanpak wordt opgemaakt. Samen met de eigenaars ondernemen we actie. Regelmatig feedback en bijsturing hoort er ook bij.

Dit is een manier van aanpakken die energie vraagt, maar waarmee resultaten geboekt worden.

Marina