De analyse van de vastgoedmarkt in België spitst zich hoofdzakelijk naar de Brusselse kantorenmarkt.  De Brusselse kantorenmarkt staat voor ‘de’ corporate vastgoedmarkt in België.

Daarnaast is er de belangrijke B2B markt binnen de Vlaamse Ruit in de regionale bedrijventerreinen en stationsomgevingen die minder prominent in de statistieken voorkomen. Vergelijkingspunten vinden in deze diverse markt is moeilijker dan in de eenvormige kantoormarkt.

Bedrijventerreinen in de Vlaamse ruit

Deze B2B markt vereist een specifieke kennis en vaardigheid die enkel kan bekomen worden door lange tijd werkzaam te zijn in deze markt. Langetermijnvisie naast een grondige juridische en fiscale kennis en ondersteund door een grondige fiscale en juridische kennis. Deze markt werkt op vertrouwen van alle betrokken partijen omdat het om meer gaat dan een louter financiële transactie. Het gaat over de toekomst van een bedrijf, de visie van haar bedrijfsleider, het omgaan met de economische realiteit, gekoppeld aan 'soms' diepmenselijke emoties.

De evolutie van deze markt verloopt anders dan de evolutie van de kantorenmarkt. Vandaag bij aanvang van Q3 is het hoog tijd om even stil te staan en te vergelijken met voorgaande jaren om te kunnen voorspellen hoe de markt gaat evolueren.

Meten is weten

In een vorige blog heb ik melding gemaakt van het belang van aanwezigheid op internet en de gevolgen op de transacties.
In 2012 kregen wij gemiddeld 1.800 unieke bezoekers/maand op onze website. Mits voortdurende inspanningen om onze zichtbaarheid op internet te verbeteren zijn we in 2013 gestegen naar gemiddeld 2.400 bezoekers/maand om dit jaar wederom een verhoging te krijgen van 3.000/maand.

Allemaal goed, maar heeft dit wel een impact op het aantal transacties.
Gezien wij in een sub-kantorenmarkt zitten, halen wij onze omzet voor 75% uit verkooptransacties.
In 2012, het economisch crisisjaar bij uitstek, hebben wij in deze markt een groei van 33 % gekend. 
Het jaar 2013 was een jaar van stilstand, uitstel, faillissementen, wat zich vertaalde in een terugval van de transacties verkoop. Het merkwaardige was dat de verhuringen stand hielden.
Bedrijven stelden hun aankoop uit en verkozen om te huren of te verhuizen naar kleinere locaties.

De eerste helft van 2014 is er terug vertrouwen in de markt, met een groeiende appetijt naar kopen. Midden 2014 halen we reeds het niveau van transacties van een gans jaar 2013. De grafiek die het aantal bezoekers weergeeft in 2014 (gele lijn), toont een aantal mindere weken. Deze wegen niet op tegen het stijgend optimisme van de markt in vergelijking met 2013 (lichtblauwe lijn)

 

Hoe verklaren we dan dat het aantal bezoekers op onze website blijft stijgen en dat anderzijds in 2013 een terugval van transacties was. 
In 2013 voelden we aan het aantal aanvragen dat er wel een bereidheid was om te kopen of te huren, maar dat wegens allerhande diverse redenen een algemeen uitstelgedrag de markt een vertraging toe bracht. 
Met deze vertraging komt er een druk op de prijzen, wat dan wel een positief effect heeft op de transacties in 2014.

In 2013 is onze portfolio aan beschikbare gebouwen explosief gegroeid, waardoor ook zoekers in 2014 beter hun gading vonden. 
De voorbije vakantiemaanden zijn uitzonderlijk druk geweest.
Ik geloof sterk in een blijvende positieve trend voor de vastgoedmarkt voor de twee volgende kwartalen.

DGI doet in ieder geval de inspanning en de nodige investeringen om haar aanwezigheid op deze markt te bestendigen.
Wij leggen voor onszelf de lat hoog om een uitstekende dienstverlening te kunnen geven aan onze opdrachtgevers. 
Dit is een taak die nooit voltooid zal zijn, een never ending story.
Elke dag opnieuw….

G. Marina De Groof MRICS